יבוא מסין - אני לא מסתכן ב- יבוא מסין.
יבוא מסין - הפסדתי הרבה כסף ב -יבוא מסין.
יבוא מסין - ה-ספק ה-סיני רימה אותי (מה שלא קורה כמעט אף פעם דרך אגב ...)
יבוא מסין - לא מצליח לתקשר עם ה- ספק הסיני.
יבוא מסין - כאב ראש לא קטן ובזבזן זמן איום.
יבוא מסין - שמישהו אחר יעשה יבוא מסין ואני אתן לו להרוויח קצת על התיווך ועל כאב הראש של התעסקות עם ספק סיני.
יבוא מסין - ניכוותי בעבר ואני לא מוכן ל- יבוא מסין יותר גם אם אני יודע שאני קונה מאירופה ביוקר.
רוב ה=יבוא מסין מתבצע על ידי אנשים שעברו דרך ארוכה עד שהגעו לספק סיני מתאים להם.
רוב היבואנים בפוטנציה לא מתעסקים ב- יבוא מסין מכיוון שבפעם הראשונה שביצעו יבוא מסין ובמפגש הראשון שלהם עם ה-ספק הסיני גילו אי התאמה בין מה שסיכמו למה שקיבלו ב יבוא מסין. לפעמים המשלוח הראשון של ה-יבוא מסין היה כישלון בגלל בחירת ספק סיני לא נכון ו/או נתינת הנחיות לא ברורות לספק הסיני ו/או הורדת מחיר לא הגיונית לספק הסיני מה שהביא לשם לא טוב ל-יבוא מסין .
או שיצרן מעוניין לבצע יבוא מסין אך שומע סיפורי זוועה ולא מנסה לבדוק יבוא מסין.
זכרו שזה לא בהכרח נכון וכל הבעיות ב- יבוא מסין ניתנות לפיתרון יחסי פשוט עם קצת לימוד והבנה של ספק סיני או ספק אחר.
יש לזכור שישנו עקום למידה בעבודה עם ה-ספק הסיני וב-יבוא מסין ולכן אם יבוא-ן מסין נוטש באמצע התהליך את ה- יבוא מסין הוא מפסיד את כל שנות או שעות הלימוד שצבר ב-יבוא מסין , בדרך לסין ומפסיד גם עסקים טובים שמאפשר יבוא מסין . לאחר שנים של יבוא מסין ונסיעות ברחבי סין וביקור במאות מפעלים סיניים מסוגים שונים לצורך יבוא מסין וכן מכירה של מוצרים המיוצרים בסין בישראל ומדינות אחרות בעולם אני יכול לקבוע בוודאות שהגורם הכי חשוב והכי מכריע בכל תהליך ה יבוא מסין הוא מציאת ספק סיני או למעשה שותף מתאים וטוב בצד הסיני כדי שה-יבוא מסין ישאיר בתום התהליך רווח אמיתי ולא מדומה. הסיבה:ספק סיני טוב ומתאים מונע הפסדים גדולים בזמן יבוא מסין ,כסף טיסות מיותרות והרבה כאבי ראש ל-יבוא-ן מסין כי הוא מספק את מה שבדיוק נדרש ע"י ה-יבוא מסין.מדובר באיכות המוצר הסיני אבל לא רק בכך באיכות המוצר הסיני. מוצר סיני באיכות לא מתאימה של ספק סיני גורם ל-יבוא-ן מסין נזק של כסף,מוניטין ,זמן ,משאבים,פיצויים ללקוחות עוגמת נפש ואיבוד שוק.מחדלים אחרים של הספק הסיני גורמים גם הם אותו נזק ל - יבוא מסין ואף יותר.ספק סיני טוב לא מאחר במשלוח ואם מאחר מודיע מראש ולא בדקה ה 90.דבר זה מאפשר ל-יבוא מסין להיערך בהתאם ולא להפסיד את הלקוחות המחכים.ספק סיני טוב לא מבזבז את זמנך היקר יותר מהנחוץ.ספק סיני טוב מבין את מה שאת/ה מבקש ובכך משפר את המוצר שלך על ידי עצות שלו וכך ה-יבוא מסין מגיע יותר איכותי ויותר מתאים לקהל המטרה.ספק סיני טוב לא גובה ממך מחיר מופקע על בקשות מיוחדות ו-יבוא מסין עם כל כאבי הראש מצדיק את לקיחת הסיכון בצד שורת הרווח העולה.ספק סיני טוב מתגמש לעיתים בכמויות וזה עוזר לעשות יבוא מסין שהוא פחות מסוכן בכל פעם. בשוק של "מוכרים" קשה למצוא ספק סיני מושלם ולכן לעיתים יש להתפשר עם ה-ספק הסיני. מהו ספק סיני מתאים ? שיטת "התאמת החליפה לחתן"ב-יבוא מסין -כפי שאני קורא לה. כפי שאנו בוחרים מוצרים שונים בחיינו ואף בני זוג לכל אחד דרישות שונות מהמוצר או השירות בהתאם לרצונות שלו,לאופי שלו וליכולת שלו .כך גם ב- יבוא מסין. כל לקוח מתאים ספק סיני אחר בהתאם לדרישותיו ,יכולותיו השוק שלו ויכולת ה-יבוא מסין שלו.ללקוח מסויים מאותו תחום מתאים יותר ספק סיני א וללקוח שני ספק סיני ב' ולקוח שלישי ספק סיני ג' .
הכל תלוי בדרישות והצרכים של הלקוח הסופי שהוא לא ה- יבוא מסין אלה הלקוח בארץ היעד שקונה את הסחורה. הסתכלו על הדוגמאות שלפנינו:
יבוא-ן מסין א' - רוצה מחיר נמוך ככל האפשר גם על חשבון איכות.
יבוא-ן מסין ב' - צריך איכות בכל מחיר.
יבוא-ן מסין ג' - רוצה כמויות קטנות.
יבוא-ן מסין ד' - צריך רק מפעל שמסוגל לעמוד בכמויות גדולות.
יבוא-ן מסין ה' - רוצה תאריכי אספקה קצרים .
יבוא-ן מסין ו' - צריך מפעל שיש לו מגוון מוצרים כדי שיוכל לקבל רעיונות מהמפעל.
יבוא-ן מסין ז' - רוצה מפעל שיכול להפוך אב טיפוס למוצר.
יבוא-ן מסין ח' - צריך מפעל שעובד רק עם חברות בינלאומיות.
יבוא-ן מסין ט' - רוצה מפעל שקרוב למפעלים אחרים בהם הוא מייצר כדי לאחד מטענים ב -יבוא מסין.
יבוא-ן מסין י' - צריך מפעל שעבר תקינה בינלאומית כי ה -יבוא מסין נוסע לארצות אחרות.
יבוא-ן מסין יא' - יכול לקבל על מוצריו מחיר גבוה ולכן לא רגיש למחיר ובלבד שיהיה לו נוח לעבוד עם הספק הסיני מבחינת תקשורת,שפה ומנהגים. וגם מוכן לשלם לספק הסיני מחיר גבוה על תוספות שונות ב-יבוא מסין כי הוא יקבל בארץ הרבה יותר מההפרש .
כפי שאנו יודעים לכל מוצר בסין יש מאות ולפעמים אלפי מפעלים בסין ולעיתים גם עשרות יבוא מסין אבל עם דרישות שונות.
כפי שאנו רואים מהדוגמאות כמעט כל ה-ספקים בסין יכולים להיות ראויים וכל ה-יבוא-נים מסין ראויים אבל לא כל החיבורים בסין מתאימים.לא בהכרח מה שמתאים ל-יבוא-ן מסין א מתאים גם ל-יבוא-ן מסין ב .הכל בעצם תלוי בדרישות ורצונות ה-יבוא-ן מסין ובהתחברות המתאימה עם היצרן הסיני שמתאים לאותו יבוא-ן מסין. לא בהכרח אותו יצרן סיני יתאים ל-יבוא-ן מסין ג' או אחר. תפקידנו הוא למצוא יצרן/ספק סיני מתאים ל-יבוא מסין בהתאם לאופי ודרישות היבואן. אם מצאנו ספק סיני מתאים נרוויח בהמשך הדרך הרבה כסף, נוחות עבודה מוצרים המתאימים לנו ואי השחתת זמן לריק יעשו את ה-יבוא מסין ל"פרת המזומנים " של העסק.לסיכום:לדעת לעשות זאת נכון ב -יבוא מסין נחוצה מצד אחד סבלנות אבל גם הרבה שנות ניסיון. אם ניקח אנלוגיה מעולם החי מדובר פה בעצם בשרשרת המזון המפורסמת.עלינו ראשית לכל לדעת מה אנו מחפשים ורוצים ב-יבוא מסין.עלינו להבין בתחום בו אנו רוצים לבצע יבוא מסין.עלינו למצוא בצד הסיני ספק שמתאים לנו כמעט בדיוק.עלינו להסביר לספק הסיני בבירור מה אנו רוצים ב-יבוא מסין - לא כל מה שנמצא אצלנו בראש נמצא גם אצל הספק הסיני.עלינו להגדיר בבירור את חומרי הגלם שעל הספק הסיני להשתמש בהם.עלינו לסגור מחיר עם הספק הסיני שכולל את כל הפרטים קטנים כגדולים.עלינו לבקש דוגמא מהספק הסיני כדי שב- יבוא מסין בבוא העת תהיה לנו דוגמא נגדית מאושרת.עלינו לבדוק את הדוגמא הסינית בדקדקנות רבה.עלינו להעיר לספק הסיני הערות כתובות וברורות על הדוגמא שהגיעה מסין.עלינו לבקש דוגמא נוספת ומתוקנת מהספק הסיני במקרה הצורך.עלינו לסכם את ההזמנה במדוייק כולל זמני אספקה של ה יבוא מסין.עלינו לזהות צוארי בקבוק שעלולים להתהוות ולהתריע עליהם לספק הסיני.עלינו לשאול בזמן היצור הסיני את הספק הסיני אם יש בעיות מיוחדות.עלינו להיות בקשר רציף עם המפעל הסיני ולא לחכות מהספק להודעה שהסחורה מוכנה.עלינו לתאם עם המפעל הסיני הגעה של איש שלנו לבדיקת הסחורה לפני שהיא יוצאת -יבוא מסין הוא עניין רציני ועם השקעה גדולה של כסף. לא כדאי לסכן אותה על ידי אי בדיקת הספק הסיני בסוף היצור.עלינו לקבל דו"ח מפורט כולל צילומים של הבדיקה הפיזית במפעל הסיני -דבר שיאפשר לנו לאשר את ה יבוא מסין.עלינו להתעקש על תיקון כל ליקוי שהתגלה בבדיקה במפעל הסיני.עלינו לתאם עם המשלח של הסחורה את העברת הסחורה לנמל המוצא הסיני הקרוב ביותר למפעל הסיני כדי שה-יבוא מסין יגיע מהר וללא עלות מיותרת.עלינו ליידע את עמיל המכס על יציאת הסחורהמסין והגעתה לארץ היעד. בהצלחה.
לסיכום -
יבוא מסין הוא מקצוע אבל..
יבוא מסין ניתן לבצע לבד עם הרבה תיכנון ומחשבה.
יבוא מסין צריך לבצע עם הבנה של הספק הסיני וקשר שוטף איתו כל העת.
בהצלחה.
בני יחזקאל
מהנדס אלקטרוניקה בוגר הטכניון .
בעל ניסיון של 20 שנה ביבוא מסין והודו וכן במסחר קמעונאי כולל רשתות של חנויות ויצוא למדינות שונות מסין.
בעל ניסיון במסחר אלקטרוני b2c ובמסחר b2b סקרי שוק ומיתוג מוצרי צריכה.
עובד בחברת הליוס סחר בינלאומי בפיתוח עיסקי, מנהל שיווק ויעוץ לעסקים הרוצים ליבא מסין.פרטים נוספים על יבוא מסין :
יבוא מסין
מהנדס אלקטרוניקה בוגר הטכניון .
בעל ניסיון של 20 שנה ביבוא מסין והודו וכן במסחר קמעונאי כולל רשתות של חנויות ויצוא למדינות שונות מסין.
בעל ניסיון במסחר אלקטרוני b2c ובמסחר b2b סקרי שוק ומיתוג מוצרי צריכה.
עובד בחברת הליוס סחר בינלאומי בפיתוח עיסקי, מנהל שיווק ויעוץ לעסקים הרוצים ליבא מסין.פרטים נוספים על יבוא מסין :
יבוא מסין
